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这个客户是沃保转介绍签单的，是客户帮孙子买的重疾险60万和小额医疗险。她说孩子在5月8号的时候要过生日，想在5月8号之前肯定会给孩子买，后来得知不能隔代投保，他就说让孩子的妈妈作为投保人，他付钱就行了。她很懂保险，而且他本身也是退休的教师，退休工资比较高，自己还在兼职代课，而且他20年之前就有保险意识，觉得保险是个很好的东西，能够为我们防范风险，拿小钱办大事，有事儿心里不慌，它什么理念都非常清楚，所以我不需要，我不需要跟他沟通理念，只需要强化他的这个意识就行了。她的要求很明确，刚好也是在孩子生日之前给他送了一份礼物，她觉得很有意义，而且觉得他问什么问题都难不倒我，而且我都能够把条款中的把条款中的那句话截图给他，看他就觉得很值得信任，就是比其他业务员都专业，其他代理人也有联系，但是他最后还是在我这里买了。
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2021-06-18
客户是沃保转介绍签单的，客户他开始问到了住院津贴，这款保险就网上找了一下，找到了保障责任之后，我把保险责任发给了他，并且把这个产品的前世今生都给描述了一遍，因为这个产品一开始是100元，每天补贴100元100元保费，每天补贴100元300元保费，每天补贴300元，它是由平安产险推出的一年期的住院补贴的产品，而且保费特别低。我就专门讲这个，就举例给他算，然后他又问到了一些责任免除，怎么理赔流程我又给他讲解了一遍理赔流程。我就把他产品讲了一遍，例子举了一遍，如何报案如何理赔能理赔多少钱，然后哪些情况下不赔给他讲清楚了之后，他就直接买了。
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签单险种：平安附加意外伤害住院收入保障保险
2021-04-25
这个客户是沃保转介绍签单，当时是要咨询理赔的，之前买过医疗险，所以他就很纠结，不知道该不该买，怕买了不赔，线下代理人又说网上买的保险不靠谱。我就跟他有理有据的说，跟他讲什么是健康，告知我这个产品健康告知是什么样的，然后我把健康告知的每一个问题，全部都跟他重复了一遍。她的妈妈没有生过病，只发生过这次意外，没有因为疾病住过医院，然后血压也不高，只要符合健康告知就可以直接购买，能够购买以后也能赔，然后我把免责条款也全部给他念了一遍，我说就这些情况下免责，这情况你也不会发生，其他情况下都可以赔100%，可以完全放心，然后还让他打客服电话，问一问，问她那个情况能不能买，他才放下心来买的。
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签单险种：众安万元保个人住院医疗保险
2021-04-25
这个客户是沃保转介绍签单的。昨天我跟孙女士打电话，她态度蛮好，他就很热情的说了他自己的需求。说前一个月看到保费是2000，现在保费是两千二为什么只隔了30天的时间保费就涨了200，觉得不大对，然后他打了人保的电话。申报的人让他找个代理人报个价，报的价就是买的时候的真正的保费。我让他加微信，把他的证件行驶证身份证发过来，我给他报个价看一看，我说应该同一个平台报价都是一样的，他立马就加了，然后很配合，就自己发给我了。我找了两个平台给他报了价，按照他的要求保障项目保额，两个报价表显示的价格一模一样，一丝不差。你看我在两个平台找的报价都是一模一样的，同一家公司，无论是哪个平台报的价格都应该是一样的，我说别人可能没给你把车主发上去，或者是车辆的排量发动机号这些东西输入的有误，所以那只是个参考的价格，并不是真正的价格，真正的价格就是我报的这个价格，你付款给保险公司付的就是这个这么多钱分毫不差。然后给他讲了一下，车损险，现在包含玻璃单独破碎险，包含涉水险，包含自燃险，包含不计免赔险，价值蛮高，然后让她加个座位险，价格是这么多，他也很直爽，说反正在哪里报价都是一样，那就买了吧，也不用挑来挑去的了，反正他一直续保都是人保，那就一直买人保的，也不用对比来对比去了，我就说让他现在出，他也同意了。。
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签单险种：人保车险
2021-04-15
这个客户是沃保转介绍签单的，客户他说他是太平的工作人员要咨询意外险。然后我想他那边应该有老年人可以买的保险，但是他说他那边的保险不太好，挂职可能也就挂个兼职，对保险不是很了解，但是很认可。这就是因为她在带孩子没有时间去上班，所以就只是虚挂职，当时他就问了我平安的一张孝心卡，我向平安的同行咨询的那张孝心卡告诉了他保障责任，然后她问我有没有其他的产品可以选择，我就推荐他选择的太平洋的好医保，他觉得我选的产品要更好一些，保费稍微便宜一点点，但是这个医疗不限，社保都可以报销，他觉得非常不错，他要的就是这样的。后来她思索了两天，就买了我给他发的那个链接，买了我给他发的那个太平洋的好医保，给他爸妈买了，然后过了几天之后，，他说他的一个朋友也要买老年人意外险，是62岁，然后我想着才62岁，买老年人的保险，肯定划不来保额有限制，而且保费也偏高，我就给他找了这么一款众安的，我就说你就买140块钱的计划，一因为一是性价比最高的，你要的就是医疗吗？你不想要这个意外身故伤残责任意外身故伤残责任十万二十万无所谓，要的就是医疗，想到摔伤碰伤都可以报销，就不限社保，就是零免赔就给他选的，这个140块钱的，他就给他父母都买了。
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签单险种：众安个人综合意外险(升级)
2021-04-07
这个客户是沃保转介绍签单的，我先打电话给他，问他是不是要买车险，然后我问他什么时候到期。他说已经两年没买车险了，说之前有人加他的微信，说是人保的，内勤说要给他报价，但是一直都没有报价，也没有回复，他觉得很奇怪，而且这两年也没有人给他打电话催，可能她的信息被遗漏了。现在他主动问，然后我就加他的微信，他很快通过，然后立即把证件发给我了，是单位的车，就单位营业执照和车辆行驶证。通过报价就在我这边投保了。
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签单险种：人保车险
2021-03-23
这个是客户是2月2号沃保转介绍签单的客户，客户咨询的是六岁小孩的百万医疗险。我跟他讲了重疾险和医疗险的一些区别，然后我问他买过什么保险，他一开始不肯说没有什么信任感。他说重疾险也有了，意外险有了，小额医疗险也有了，就差百万医疗险，然后我就给他找一款。后来她看我就是说话侃侃而谈，我都用语音跟他聊的，就是讲了很多我身边的案例，我理赔过的，或者我见到过的案例，他就很崇拜，他说你是我见过的最懂保险的人，真的好专业，什么都懂，产品是怎么设计的？我全都跟他讲了，因为我也没想过他会成交，我当做聊天的方式。最后把他的保单拍照都发给我看，然后我把这个保单上那个产品，按照他当时投保的年龄的费率保障责任，给他做了个计划书，给他讲了一下这个产品责任对比，妈咪宝贝。这个妈咪宝贝重疾险真的是费率特别低，而且终身都有少儿特定重疾双倍赔偿而且费率也只有2000块钱左右，所以真的是相当划算，比他们在线下买的重疾险保障责任都要更多，保费要便宜一半。客户也特别认可产品和我专业就买了。
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2021-03-15
客户是沃保转介绍签单的，2020年四月份疫情期间，客户给我打电话，让我帮忙看一下保单，说完客户觉得我讲的有理有据，就觉得我这个人说话很实在，就加了我的微信继续聊。她说有好几个代理人给她打电话，他就觉得我说话说的最实在。别人说话都很官方，很客气，而且都说他买的保险买的很好，又没有讲出个所以然来，就觉得别人不靠谱就把别人拉黑了，专门跟我聊，然后就经常打电话，发微信呀，发微信语音呀，就经常聊，主要是聊保险。因为她的保障观念很好，慢慢的对我信任了之后，他把他的家庭情况都跟我说了。她只要一有空就找我聊天，我把市场上性价比高的产品满足他需求，产品全部都列出来了，就是十几页，全部都是为他一个人写的，然后再从中挑出我觉得性价比最高的产品，他觉得很好，就很认可。我也很感谢他一直对我很信任，家里的事情全部都跟我讲了，家里的保险的经过，自己对保险的观念，就是其他人的看法，全部都跟我讲了。所以我也觉得肩负重任，在产品对比的时候，就是市场上到处找产品，就全部都找重疾险，找性价比最高的重疾险，那段时间我总结了很多很多的产品，就是消费型的产品呢，对保费由高到低，由低到高储蓄的产品，保费由低到高，定期寿险保费由低到高全部都总结过。因为服务做的好和专业后面客户一家的保险都在我这边买了
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签单险种：百年康惠保2020版
2021-03-02
这个客户是沃保转介绍签单的，当时加微信帮忙报价了，客户说只要太平洋的，我就只给他报了太平洋的找了两个平台。第一个平台的报价觉得贵，然后就又找了一个平台，最后的价格就比他递交里面还要低几十块钱。反正在支付的时候出了一点点问题，弄了很长时间，他又说手机号不对，又说银行卡密码不对，然后弄到晚上才付的款。
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签单险种：太平洋车险
2021-01-22
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