沃保网

首页 > 保险指南 > 保险销售之五指销售法

保险销售之五指销售法

2021-05-12 分享到:

  不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售。需要注意的是,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

保险销售之五指销售法

  大拇指:热点话题切入健康

  业务员:其实像您这么成功的人,每天一直都在为您的家庭奔波忙碌,也是想跟你探讨一下,人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的?(探讨结束后)

  王先生:应该是健康

  业务员:是的,就是健康。每个人的健康就像这个1,一旦倒下,后面再多0都失去了意义!所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是:健康只是我们的权利,而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么,进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

  食指:转入亚健康

  亚健康趋势明显,健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的处于“亚健康”状态。

  空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

  食品安全问题也是我们现在重点关注的,今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染,还有现在的工作与生活给我们带来的压力,也在迫使我们走向亚健康状态。

  生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡,都是问题啊。

  饮食生活的不规律,催生了一种“富贵病”,也就是我们常说的肥胖症。

  成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

  成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

  中国22%的中年人死于心脑血管疾病,七成人有过劳死的危险,白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象,重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁,甚至亚健康生病的概率越来越高!而每个家庭的任何一个成员,一旦生病,尤其是重大疾病,就会牵连整个家庭,甚至整个家族。

  如果需要住院治疗,方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

  中指:引入三种方式

  宁愿钱吃亏不愿人吃亏:想方设法,取存款、置换财务、借贷等方法,哪怕只有一线希望,也要治疗病情,挽回生命。

  宁愿人吃亏不愿钱吃亏:既然解决不了,那就不治疗,这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

  即使生病也是一种享受:提前做好了充足的预防规划,比如说重大疾病保险,这样在确诊后,可以用理赔金支付治疗费用,安心看病,安心疗养,家人的生活品质不会受到很大影响。

  您喜欢哪种方式呢?

  王先生:第三种!

  业务员:这是大病来临时的应对方式,那为了预防重大疾病风险,我们常用的方法一般有三种。

  第—、我们可以一次性存50万在银行,以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱,很少有人为了重大疾病专门准备50万,而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来,占用一大笔资金不能使用;

  第二、我们每年存2.5万到银行,存20年也可以存到50万。看似操作性很强,但很难以坚持存下去。缺点:一年存2.5万,中途患病怎么办?不知道能不能坚持,每年存不知道能不能存够;

  第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司,持续缴费10~20年,不管经过多长时间,只要保单有效,特别是从第一次投保起,经过了观察期,一旦发生各种疾病,就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

  (三种方式、三种方法要讲清结果!)

  这三种方式,您会怎么选择?

  王先生:还是第三种最稳妥一些。

  无名指:导入产品

  业务员:为了更好的服务客户,在这次“健康关爱季”活动中,重磅推出了“健康无忧”计划,为您和您的家人提供360度全方位立体化保障,以***的拳头产品****为主体,网红产品百万医疗为补充,实现就医费用无缝连接。

  “”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

  我的一个客户XXX,他也30多岁,跟您差不多,他非常认同第三种方式,为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实,就是改变了钱的一种存在方式,然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

  小指:首次促成

  业务员:王先生,如今人人都会面临健康问题,健康保险是越早办理越好。而且,现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大,未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄,提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话,我们今天就投保,保单在明天就可以生效了!您的身份证号码是……

  【客户报出身份证号后】

  麻烦您把原件拿出来,我再核对一下,还需要拍照留档。

  ……

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

胡芹芹

湖北 武汉  小雨伞

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

杨春梅 2021-06-17

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否

您好,我这边可以提供多家车险公司对比报价,选择最优费率,欢迎咨询。  2021-06-18
全胜勇 2021-04-23

申请退保百万医疗险:惠民版

请问买的是什么?惠民的百万医疗险,哪家公司的找哪个公司?另外惠民百万医疗险,一般保费很低,几乎免费,干嘛要退? 是给买不了一般百万医疗险的非标体,老年人首选。  2021-04-26
陈先生 2021-04-25

泰康元保退保

您好,在泰康的公众号里面 或者直接拨打泰康的客服即可退保。 看在哪个渠道买的,有的个险渠道买的一定要到最近的网点去退保。带上保单,资料即可   2021-04-26
刘传芳 2020-07-03

咨询:太平洋附加未来星教育金两全保险(分红型)

您好,太平洋附加未来星教育金两全保险,是聚宝盆年金保险的附加险。 提供大学教育,创业婚嫁,子女未来前程无忧 被保险人生存至18、19、20和21周岁合同生效日对应日时,客户都可领到相当于附加未来星教育金两全保险(分红型)(以下简称附加未来星)基本保险金额30%的大学教育金;30周岁时,还可以一次性领取相当于附加未来星基本保险金额110%的创业婚嫁金。帮助客户为子女未来大学教育及创业婚嫁做好充分准备,让子女未来前程无忧。 然后这个附加险合同就终止了。 领取的教育金可以当年领取,也可以不领取,放入万能账户持续增值。 具体可以领取到多少跟投保时被保人的年龄,性别以及交费时间,每年缴费金额有关。 欢迎加我,我给您算一算具体的收益。  2020-07-06
陈晓辉 2020-07-03

买了一个太平洋保险金诺人生保险,是2018年买的,交五年,每年交一万九千零五十元到期能不能返还本金

您好,太平洋金诺人生是终身重疾险。一般不返还保费,在终身的期间内,如发生重疾,或身故或全残,可以理赔保额。 假如发生轻症,可以赔保额的20%,并且豁免后期保费。 假如在交完保费之后,过几年现金价值高于保费。可以通过退保或者减保的方式领取现金价值来养老。但是完全退保了的话,重疾保障就没有了。 不知道您的年龄,是不是一次性可以拿很多工资。以后收入又不稳定。不然为什么只分五年交呢?交的时间越短,每年交的保费越高。而且大概率用不到轻症豁免的功能。 请加我详谈吧。  2020-07-06
于女士 2020-07-03

已有投保太平洋金诺人生2018,卵巢黄体破裂保不保?

您好,请问您是买的太平洋金诺人生为重疾险,保重疾和轻症。卵巢黄体破裂,暂时没有找到对应的病种。不属于赔付范围。请加我。把检查报告发给我看一看。另外,如果您购买了医疗险。住院花的钱是可以报销的。  2020-07-06
汤女士 2020-06-18

咨询了解太平洋保险金福优享保险产品计划,给6岁男孩咨询,没有社保,现在方便联系

您好,金福优享为重疾险,小孩投保叫“金贝优享”可以少交一年保费,20年交的,现在只需要交19年。 特色是18岁之前少儿特定重疾双倍赔。18岁-6岁,成年人重疾失能双倍赔,61岁之后,老年人特定十种重击双倍赔。 也就是说买了50万保额,这三种情况都可以赔一百万。 轻症赔三次,轻症豁免,可附加投保人豁免。 成年后身价为保额。 在个险渠道,算是最有特色,保费也适中的优秀产品。 需要算保费和投保的联系我吧。  2020-07-06
唐先生 2020-06-28

咨询了解国寿鑫吉宝年金保险,年龄58岁

您好,请问您是已经买了还是打算买?年龄58岁,不建议购买年金险,因为年金险需要很长的时间复利30年,才能达到理想的增值效果,不然相当于存银行的利息。而且很早的时候退保还拿不到本金。如果不是交钱交了很多一起交费时间很短。到退休也拿不到什么钱。  2020-07-06
张超 2020-07-03

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否,方便联系时间:晚上7-9点,下午1-6点,上午8-12点,车牌号:贵F0x783

您好我是保险公司代理人胡芹芹,所有财产保险公司的车险都可以报价。  2020-07-06
黎大大 2020-07-03

咨询:车辆保险,车牌号:贵FQE722

您好,我是保险公司代理人胡芹芹,所有财产保险公司的车险都可以报价。 请问您的车险什么时候到期,需要哪些保障项目?您发给我,给您精准的报价以及当日最优的价格。  2020-07-06

更多 保险方案

最实惠的返还型少儿特定重疾险

最高保额:1500000.00 年缴:2800.00元

适用性别 : 男

投保年龄: 0岁

侧重险种 : 少儿险,重疾险

了解详情

更多 签单分享

沃保转介绍签单复星联合妈咪宝贝

这个客户是沃保转介绍签单的,是客户帮孙子买的重疾险60万和小额医疗险。她说孩子在5月8号的时候要过生日,想在5月8号之前肯定会给...

签单 2838.0000 2021-06-18

法律免责声明:本网站并非小雨伞保险经纪有限公司的官方网站。小雨伞保险经纪有限公司对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,小雨伞保险经纪有限公司不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。小雨伞保险经纪有限公司不承担由本网站所引起的任何责任和损失。 本网站上的相关产品信息以小雨伞保险经纪有限公司官方网站http://www.wonderful-group.com/的介绍为准。

Copyright © 2008-2021 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 小雨伞 网站管理

197052个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

197052个用户完善保障计划